三雄极光副董事长林岩：后照明时代 回归照明产品的需求本质

在“后照明时代的战争开启”专场，三雄极光（300625）副董事长林岩发表了题为《后照明时代，回归照明产品的需求本质》的主题演讲。

　　6月10日，由高工LED举办的“2018(第十六届)高工LED产业高峰论坛”，在广交会威斯汀酒店隆重举行，本次论坛共分三个专场。其中在“后照明时代的战争开启”专场，三雄极光副董事长林岩发表了题为《后照明时代，回归照明产品的需求本质》的主题演讲。会上，林岩指出了LED企业在后照明时代的不足并阐述了三雄极光现在及未来的经营战略。

后照明时代下的企业“顽疾”

　　“后照明时代其实是照明时代的一个延续与拓展，体现在普通照明行业的消沉和新领域的兴起。目前，照明行业已经步入后照明时代。”林岩这样定义。他同时指出，在智能化兴起的大环境下，许多企业在剥离传统照明的过程当中还保留其“后遗症”：LED上中下游仍具有传统照明时代的特征，普通照明产品没有太大的创新和变化。

　　林岩提到，一方面上游价格持续下滑，使LED产品有所下降，但是另一方面照明产品价值无法提升，反而是在下降，不断的价格竞争催生出售价低于成本价的现象。这样的行为愈加普遍，最终形成了通过扩张市场份额来舒缓业绩压力的局面。而这种局面严重打击了普通照明企业积极追随后时代照明的主动性。

　　失去了主动性，就失去了产品创新的源动力。林岩回忆到：“此前一个新产品生产中，稍微难一点的技术就干两年，但是两年以后进入市场会发现产品过时。以前是看着订单做产品，然而等订单到来之时却为时已晚。”因此，对外部新技术的麻木，是普通照明企业进行再创造的最大阻碍。

勤练内功，三雄极光再“革命”

　　如果跟不上技术更迭的速度，就会被竞争激烈的市场所淘汰。林岩谈到，去年10月份的大改革让三雄极光进入了新一轮的资源整合。

　　首先是要更加细化产品生产流程，致力其成功实施落地。林岩举例说明到，以前对于产品研发只了解是否规划，并未涉及具体实施步骤，所以很难保障规划的顺利落地 从去年10月份开始，此方面的工作开始交由由副总负责，而自己只问结果，如此之后发现开始有所成绩。“细化流程之后，目标就会更加具体，此时执行力就会大幅提升。”林岩坦言。

　　第二，在销售渠道上推出“全面复活技术”。“就是我们的营销技术与融资技术全部复活。”林岩解释到，“因为现在所有企业老板都有一些很突出的特点，比如说技术很强，但是销售可能比较弱，而这些特点就是我们的制胜法宝。”

　　第三，对公司内部的人力资源加以吸引与巩固。对于招新，先让老员工对企业资料进行宣传，当新员工进入公司后再进行企业文化与思维的内部培训。两方面措施的并进，不仅可以让新员工提前了解企业，也能让他们体会到企业对自己的重视与关心。“采用此举之后，尽管计件工资并未上涨，但企业的员工流失率由60%降到了7%。”

　　“现在看起来好像很简单，员工伙食没变，宿舍没变，工资没提高，但是全部士气都上来了，超产了20%，员工不愿意走了，这也就是我们说的内功，是一点点练出来的，不会让你有任何惊心动魄的东西，但是它的结果是惊心动魄的。”林岩说到。

　　除此之外，三雄极光还会进一步精进研发技术，提升产品质量，进行供应链整合，并制定了一套三年规划，力争将三雄极光这个品牌打造为一块“金字招牌”。“有一句话必须要说，我们不惧任何价格战，但是不以打价格战而胜，练好内功才能大获全胜。”林岩最后直言。

来源：三雄极光